第一次去杭州是1996年夏天，我和哥哥一家从上海坐火车到杭州（BTW，不只我们坐的什莫车，中间停了半天，用了10个小时才到）。到了之后天已经黑了，当晚住在杭州美院招待所，条件一般，只记得有一个服务员小姑娘挺漂亮，能说会道的。
好，现在讲正题，如何被骗。
第二天一早我们出得门来，信步走到附近一家书店想买张地图。也许是我们的打扮太过休闲了一点，从大家的眼神中我们感到已被定位为标准游客。地图还没买到，就发现我的小侄女，只有三岁的悠悠和另外一个差不多大的小孩子玩起来了，而那个孩子的妈妈正在试图和我嫂子搭讪。我们随即过去看看（不过由于对方是一对母子，我们的警觉性已经打了对折）。那个中年妇女肤色有些黑，自称住在附近，确认我们来此旅游且还没有详细规划时，非常热情地对我们的旅行线路做了建议。由于她的建议听上去合情合理（比如一大早就去西湖，看见的只能是“雾锁西湖”啦，上午去别的景点下午回来正好看西湖之类）而且全程建议我们坐公交，省钱又方便。我们不由得露出满意的神色。看见博得了我们的信任，中年妇女随后大概说了一下我们一路上可能会路过龙井村，“就是从前给乾隆皇帝进贡龙井茶的地方！现在当然最好的都给中央了，但有些人家还藏着一点，因为国家的收购价只有每斤280块！”这个我知道，当时北京燕莎八楼现炒的一级龙井标价800块。这个热心大嫂，俗称茶托，也可定义为渠道拓展专员。不过这是我稍后才明白的。
我们对这个热心的大嫂表示了感谢后，按照这个计划上路了，先坐公交，车到站，换小面，再步行，很快进入山里，一切都很顺利。途中大家心情甚好，青石板铺的路，两旁山水交映，已经到了且吟且唱的心境，谁也没有过多的注意一个当地的农家妇女不远不近地走在我们后面。
遇到岔路口的时候，我们向身后的农家妇女问路，由此大家攀谈起来。我们得知前面不远就是闻名遐迩的“龙井村”，村里的大多数人都已致富，家家盖起了小洋楼。“我的家就在前面”，她扬手一只，热情邀请我们去她家喝茶，“不要钱的！休息一下你们就上路。”
我们一边感慨着这里善良的人们，一边跨进了她的家。在茶言茶，给我们每人冲了一杯茶后，女茶农讲起了茶经。什末清明茶、谷雨茶、前山茶、后山茶...还真挺长学问（Technical Sales Presentation）。言谈间，一中年男子携背篓从前门入，点头示意后即奔后房，稍后我们闻到后房传来阵阵茶香并伴有刷刷的声音。茶大嫂告诉我们那是她丈夫，正忙着炒茶呢！我们到后房参观，只见一口大锅，里面全是针叶状的龙井茶叶子，翠绿非常，那中年汉子伸开五指，在大铁锅里左右翻飞，煞是专业！（Open House Demonstration）
最后不用说大家也知道，茶大嫂给我们一个优惠价，我们买了2斤茶。
兴致勃勃地背着茶叶下山，没走多远我们就觉得有些不对劲了。因为同一个村子里有另外两个人问我们买了茶叶没有？还说我们买贵了。我们不理他们继续走，因为据说15分钟可以下山，后来实在觉得路漫漫其修远兮，正巧有一出租车路过，我们即上车。出租车司机也是村里人，但说自己开出租就不靠这个赚钱了，知道我们买了茶，让我们拿出来看看。一看不要紧，说：“这样的茶，我60块卖给你。”我们在短时间内屡受打击，情绪已然极为低落，也不想什末茶叶了，只催他把车开到西湖边。
现在想来，这司机说不定又是一个关口，反正游客是逃了这一关还有下一关，一定要把你层层把干净。要从这个龙井村里面出来，得过五关斩六将，真是不得了，干脆改制变成龙井村有限责任公司算了。我和哥哥谈着今天发生的事，颇有感慨。当然知道受骗了，但怎莫也想不清楚这个龙井村的分红、提成制度。是什莫让最开始路边的搭讪女人那末卖力地向我们推销这个旅行线路？他怎莫知道我们最终买了谁家的茶？这个问题到现在也没有解开。
作者：henry_xu
