先教你一招
在游过红色娘子军的故乡――琼海万泉河等地后，导游带我们到旅游路线计划中的玉石博物馆。一进馆，馆内讲解员就如倒珠玑般介绍起来，毫不疲倦。最后，他带我们到一柜台前，说：“要买宝石，先要认清真假，大家在外面不要乱购买，以免造成损失。下面请李先生给你们介绍简单的识别方法。”大家听了点头称是，哪里找这么好的商家呢，又不要求你买东西，怕你买了假货损失钱，又教你识别技巧。李先生拿了三个在我们看来完全一样的手镯，用一根玻璃棒轻轻敲击，“听，发出叮叮声的是玻璃镯子，扑扑声的是塑料，玉是清脆的金属声。”随后，他又拿起玉镯在玻璃台板上使劲一划，玻璃划出一条痕，玉却完好无损。李先生告诉大家：“只有玉才有这一特性。”学到了这一招，游客们兴奋不已，纷纷拥入紧挨着展厅的展销挑选、试验、购买。
同样，在珍珠展销馆，讲解员教我们，真的珍珠互相磨擦后，会掉下珍珠粉，而假珠就只会留下划痕。
聪明的海南人，不说“本店无假货”一类的话，而是先教你一招，无形中挑起你的购物欲望。
不动声色的推销员
在我想象里，少数民族好象远离市场经济。但在保亭的黎苗山寨，我见到的是火辣辣的黎妹子。尽管导游早就给我们上了一课，姑娘要是拉你耳朵是表示喜欢你，同行的男士还是惊喜不断――从来没有这么走红过呀，一路上不断有穿着鲜艳民族服饰的姑娘拉他们的耳垂，接着请他们买东西，一双双耳朵给拉得红红的，女士就没有这么吃香了。当然，买卖是双方情愿，并不强买强卖。
最让人觉察不出在推销产品的“推销员”当数兴隆市净峰山南药基地里的一位。这位身着白大褂满头银丝的女医生，一看就像有学问的人。她温言细语地向我们介绍了研究所的职能、主要产品。当得知我们来自浙江，她说，杭州某人患哮喘久治不愈，服用她们的产品后就好了。同行的大妈、大姐、大哥都买了几瓶她们的产品。
我们还见识了一位表演茶艺的姑娘。姑娘嗓音婉转、玉手纤纤，她依次为我们表演了吃乌龙茶、喝苦丁茶、饮茉莉花茶的茶道。吃茶的时候，姑娘先在嘴里呼噜呼噜含一下，说是让茶水冷却，然后嘴里又发出很响的啧啧声音，说是让茶的滋味遍布口腔。如果我在家里这么喝茶的话，早给妈在头上敲一凿栗了，这不是吃得像小猪吗？奇特的品茶方式逗得同行一位蒙古大妈笑得握不住茶杯。这开心又长见识的一小时后，姑娘说：“茶艺表演是免费的，品茶也是免费的。各位品过茶后，如果觉得不错，那么带几罐茶叶回去，如果认为不好不要也没关系。”白喝人家的，看人家的，谁还好意思不掏钱呢？
这些不动声色的推销员，一改滔滔不绝一副生意人样的形象，消除了游客掏钱前的戒备心理。
精明的导游
导游被热带阳光晒得墨黑，嘴唇翻翻，塌鼻梁，每句话都带着“啦”，一个典型的热带地区男子。事后，我们皆认为他是悬念大师。
在路上，他给我们说：“一会儿我带大家到一个地方看千年祥物――玳瑁。”大家七嘴八舌搞清楚了玳瑁是一种海洋生物，形状像龟，鹰嘴，背上有十三片鳞甲。导游说，用鳞甲磨制成的玳瑁饰品是“贵人的装饰品”，因为价格太昂贵。大家追问究竟怎么个昂贵法，他说，比如一个玳瑁镯子吧，标价就要1800元。“但是，你跟他砍价，150元就可以买来啦。”导游非常的坦诚。满车人肃然又哗然，纷纷为自己知道其中的底细激动不已，跃跃欲试砍价的痛快。
那个看玳瑁的地方是一个养殖场。每个售货小姐面前都放着一碗水，开始我们都不知道干什么用，小姐说，玳瑁甲能避水避邪，还当场试验。把玳瑁手镯浸入水中又轻轻拿起，神了！沾附在手镯上的水滴向四周弹出，一水不染。来自宁波的小王喜滋滋地以百元价格买了个标价一千八的手镯。
但令人伤心的是，几天后，我们在海口市街头发现，街上小店里一只玳瑁手镯要价是10元，一只戒指5元。更令人失望的是，店主拿出一只塑料仿制的玳瑁镯让我们辨真假，我们用它在水中一试――也能弹水的。原来是手镯表面呈半圆形，张力大，水珠沾不住就飞溅出去，一种物理作用罢了。
